——我校2008届毕业生李志强创业事迹
【编者寄语】
知识和经验的积累，一追到底的精神和克服困难的决心，对所从事行业的热爱和取得突出成绩的信心，是创业成功的基石。 前进的道路上，会有泥泞会遭风浪，更有晴日和曙光，希望走上创业之路的朋友一路走好。山东工艺美术学院对于创业者将给予大力支持，学校专门设立大学生创业指导中心，给予大学生创业者资金、技术、和经验方面的支持。
【人物名片】
李志强，男，2004年9月—2008年6月，就读于山东工艺美术学院数字艺术与传媒学院摄影专业，曾担任数字艺术与传媒学院学生会主席。2014年8月,代表中国创业青年前往瑞士参加达沃斯•世界经济论坛（World Economic Forum）全球杰出青年社区执委会议,受到世界经济论坛创始人施瓦布先生接见。现担任达沃斯全球杰出青年社区杰出青年、执委，YBC全国青年委员会执委，济南市创业促进会顾问，YBC山东省创业青年俱乐部执行主席，YBC济南市创业青年俱乐部秘书长，济南市青年企业家协会会员，济南市历下区工商联执委，济南市历下区文化产业协会理事，山东方德园林景观工程有限公司董事长；荣获YBC山东省“创业希望之星”，YBC济南市创业之星等称号。
【事迹聚焦】
“创业”，当今社会最热门的讨论话题，尤其是在2014年天津夏季达沃斯新领军者年会上，国务院总理李克强发表了《紧紧依靠改革创新，增强经济发展新动力》的讲话，“借改革创新的‘东风’，在中国960万平方公里的大地上掀起一个大众创业、草根创业的新浪潮”。这一次他参加了达沃斯会议，听了之后激动万分，对创业更加坚定了信心，因为，创业者的春天来了！
他，是一个草根创业者，一个行走在创业之路上的行者。08年毕业于山东工艺美术学院，大学毕业之后他直接选择了自主创业，一种冲动？李志强觉得更是缘于内心对创业的渴望，虽然深知创业的艰难，但依然在走上了这条道路。李志强的创业历程可谓是丰富多彩，创业五年干过三个行业，从大学校园的化妆品专卖店到传媒公司，再到如今的园林景观工程。很多人听了李志强的创业历程感到很奇怪，这三个毫无关联的行业是怎么从他一个人身上演绎的呢？接下来我们就讲讲他的五年三个行业的创业故事。
创业，一切从零开始“成功和失败，都是人生的十字路口，‘从零开始’才有可能有永远的新天地。”
2008年春节后，毕业季马上到来。离正式走出校门，离开母校已经开始倒计时，面临人生新的旅程。李志强内心虽然依依不舍对母校的依恋，但终究是毕业了……
终点又是新起点。面对现实，退去在校期间的所有光环、荣誉，一切从零开始，明确未来的发展方向。他在思考着，虽说是要从零开始，到底如何开始呢？找工作？还是考公务员？还是出国深造？一连串的想法在脑海里出现，沉寂了一段时间后，他毅然选择了创业。那一年，李志强的很多同学都奔跑于北上广大都市，或选择回老家发展。其父曾多次劝他回家考公务员和事业单位，他每次都以拒绝答复，以至于他跟父亲的关系在那段时间有些冷淡，但他下定决心，就算要饭也要在济南！一定要混出个人样儿来。
说起创业，李志强刚开始认为就是做买卖，进了货卖出去，除去成本就是利润。既然如此简单，那就行动起来。其实，在他心里一直想从事自己所熟知的专业领域，但是由于投资金额比较大，又没有市场营销经验，所以在创业初期选择了零售业，一方面进行前期的经验积累，另一方面积累创业资金。2008年5月，经过市场调研，李志强发现济南大学西校区附近化妆品专卖店数量极少，现有的专卖店产品不符合在校大学生的市场，而且价位也十分高，学生的消费量也跟不上去，鉴于此便产生了开一家符合大学生消费的化妆品专卖店的想法。于是在该高校内开设了济南LIKE化妆品专卖店。在选择店面方面李志强和他的合伙人下了一番功夫，既要考虑到现有资金的数量，又要考虑到便于大学生购买便利，于是选择了在学校里面开店，店面二十五个平方，位置在学生经常出入的大学门口附近。根据目前市场上流行的产品开始进行配货，不断寻找适合在校大学生的产品，配货方面能尽快地和消费群体同步起来，并且也不断积累了大量的信息，慢慢地也越来越顺手起来。
创业的初期是艰难的，起初为了宣传自己的产品，李志强曾在大学外面的夜市摆过地摊，连续摆了几个月的时间，主要就是通过自己的宣传吸引大量的消费者去店内进行消费，虽然办法笨了点儿，但是很起效，产品的良好效果为他的店带来了大量的客户。刚开始出来摆地摊，他总是害怕遇到熟人，怕别人笑话。在他印象中最为深刻的事情就是，母校的班车每次都从他的小摊位前路过，他不好意抬头，担心有熟悉的老师看到，一个曾经在学校里风光无限的学生会主席今天会沦落到这种地步。随着时间的推移，李志强慢慢认识到，自己通过双手创造财富有什么可丢人的，我应该勇敢、自信的面对任何一个人！
在销售上，李志强也不断地学习各种销售技巧，摸索学生的消费心理，平时大量阅读关于化妆品的时尚杂志，掌握大学生的消费趋向和喜好。同时李志强也本着薄利多销的原则进行销售，积累了大量的客户。他的店实行了新的制度——会员制度，分发积分制会员卡，最高的时候会员一度达到四千多人（该高校女学生同期大约一万六千多人）。顾客消费后将顾客的基本资料留下，其中包括姓名、年级、院系、联系方式等，在产品做活动时就采取发信息的方式进行通知，收到了良好的效果。同时为他们的店成为该大学内最大最专业的化妆品专卖店奠定了良好的基础。与此同时他们引进了全球化妆品直销品牌——雅芳，受到了雅芳山东分公司的高度重视，并且进行实地考察、销售指导。为他们的店特地颁发了雅芳销售特许经营点证书，成为了该高校最大的雅芳销售专卖点。
在和学校互动方面，李志强与各个学院学生会联合做活动，扩大了专卖店的知名度，同时还与一些院系联系大学生兼职工作，一方面为家庭经济条件不好的学生补贴生活费用，另一方面为专卖店增加了良好的口碑。他们店的营业额毛收入也由刚开始每月几百元达到两万多元，每年年收入达到十几万的营业额，成为该高校最专业、最受大学生欢迎的化妆品专卖店。从而挖到了初创业的第一桶金……
二次创业——坚持走出困境
经过两年多的化妆品销售，李志强慢慢地学到了一些市场营销技巧，同时积累了一些资金。虽然化妆品专卖店做得有声有色，但在李志强的心中还是念念不忘自己的专业——摄影，摄影是他在大学期间的专业，也是他的兴趣所在，所以李志强总在找机会开始他的专业创业之路。
前面说过，由于李志强的专业所涉及的行业投资金额比较大，在大学刚刚毕业时又没有市场营销经验，所以在创业初期选择了零售业，一方面进行前期的经验积累，另一方面积累创业资金。他在考虑第二次创业计划时，先前的创业困难一直摆在他的面前，在济南这样的城市，开设一家小规模摄影影楼的启动资金大约在二十万以上，而李志强想从儿童摄影这个细化市场进行创业，所以在选址和装修以及人员配备、设备投入上要求都比较高，那么资金投入上会更多。所以在这个时候他就考虑到了项目的可实施性了问题就在眼前，为什么不考虑与摄影相关的产业上呢？经过市场调查，近几年来，国内的庆典市场行业迅猛发展，鉴于李志强自身在大学期间做过学生会工作，组织和策划能力比较强，选一条将自身能力、专业优势与市场结合起来的路子。为了多了解该项目，他们去北京做了考察，还了解了那里的行业发展状况以及未来的发展趋势。同时也考察了济南当地大大小小的庆典公司，做了比较和分析，为其公司的发展定位定方向。
2010年5月，李志强和他的合伙人成立了济南时尚传媒有限公司。公司的业务范围涉及到文艺演出、礼仪庆典、商务会展、摄影摄像、舞台车队、花艺设计等。先后为政府、社会公益组织、房地产、IT及汽车提供完整、周到、快捷的活动营销策划服务。
李志强公司的团队均毕业于省高等艺术院校，专业水平高，受教育程度高，创意创新能力强，且均为80后年轻人。这样，他们作为年轻人，知道现在的新人需要什么样服务，为新人服务更注重的是品质，而非数量。数量多寡虽然关乎公司的创收，但长远看来，品质的保障更能为他们的公司带来美誉度的提升和口碑宣传。
李志强的公司还与母校山东工艺美术学院建立合作关系，聘请该高校的教授、研究生导师为公司设计方面的顾问，保证了公司在庆典行业设计领域处于优势地位；同时建立了大学生专业实习基地，其中包括摄影、展示设计、舞台美术设计、数码影视等专业的毕业生，为公司注入新的血液，同时为大学生提供了就业实习岗位几十个，收到了良好的效果。
他们始终相信，因为专业所以走的更远……
再创业——寻梦新起点
在创业路上不断地摸爬滚打的李志强，积累了一定的资金，受从事苗木生意的父亲影响，一直对园林景观绿化行业十分青睐，加之随着十八届三中全会的召开，建设新型城镇化、促进城乡一体化建设，干部考核不以GDP发展论英雄，而更注重环境建设，经济可持续发展，人居环境改善，园林绿化发展的春天来了……这一次，他瞄准了既传统又朝阳的园林景观绿化，新的事业即将扬帆起航！
2014年1月，李志强又注册了山东方德园林景观工程有限公司，注册资金500万，公司集园林景观规划及设计、园林绿化工程施工、绿化工程种植与养护于一身的综合性园林企业。公司经营范围包括园林绿化工程施工、养护，园林景观项目设计，城市园林工程设计及绿化施工，公路、铁路绿化，住宅小区、城市广场、公园规划、休闲场地、庭院规划及设计，室内绿化租摆植物，园林雕塑、户外石材等。
公司在泰安投资建设了500亩园林基地，主要苗木有国槐、银杏、法桐、海棠、雪松、紫叶李、龙柏等十几个品种。公司注重科技创新，工程技术优势明显，引进繁育多种园林绿化新种苗。各种中、高级管理人员和技术工人配备齐全，设施完备，管理科学，技术先进。基地每年还提供各类松树、柏树、杉树等各种常绿、落叶大规格乔木，花灌木，绿篱地被等名优、常规品种，优质草坪等。
公司大力实施人才战略，现拥有各部门管理人员和专业技术人员均有大专以上学历或中、高级职称10人，同时还聘请了数位业界知名专家教授、高工5人，铸造了一支专业化、知识化、年轻化的现代企业管理团队，拥有种植养护员工30人，解决了一批农村妇女就业岗位。公司还积极吸纳大学生就业实习岗位，每年多达20余人。公司年营业额一千万左右，在园林景观工程、苗木种植工程、市政建设、庭院绿化工程等多领域获得好评。公司的客户有山东高速集团、山东华宁集团、山东金阳矿业集团、泰安交运集团、山东鲁珠集团、104国道绿化工程等等。独特的设计理念、优质的施工质量、一流的专业服务，受到了广大业主和专家的一致好评。
如今，公司发展的步伐正在有计划的前进，李志强他们将继续以“志存高远、脚踏实地、诚实守信、质量取胜”的经营理念，一如既往的为新老客户提供优质服务，为绿化、美化我们良好的生存环境，为创作和建设更多的优秀景观工程不懈努力。
这一刻，他站在了事业的新起点。
【“楠楠”细语】
从2008年大学本科毕业，到2014年代表中国创业青年前往瑞士参加达沃斯•世界经济论坛（World Economic Forum）全球杰出青年社区执委会议，短短五年，创建三个公司，横跨三个不同行业，李志强走出了一条自己的创业人生之路。他的创业经历了三个不同的阶段，“创业，一切从零开始”、“二次创业——坚持走出困境”、“再创业——寻梦新起点”，这三个阶段也勾画了他不断成熟的创业心路历程。在创业行业选择方面，李志强首先选择了与所学专业完全不同的化妆品销售行业，他的目的只有一个就是资金积累，经验积累，先立足。接着，为了实现自己的梦想，他选择了与所学专业有交叉的传媒行业，他的核心优势在于高水平的创意设计团队和领先的企业品牌文化理念。再次，他选择了既传统又朝阳的园林景观绿化行业，他建设自己的园林苗圃基地，引进先进的科学技术，组建现代化企业管理团队，提供个性化的设计服务，确保优质的施工工程，赢得了合作方的信赖，更为企业在社会上立足赢得了良好的口碑，良好的口碑和业绩在园林景观绿化行业业务圈子拓展方面具有举足轻重的作用。
李志强的创业之路展示了一名草根创业者的成功之路，他的成功创业彰显他的聪明才智，更凝聚了他的坚定和坚持。他关注国家大政方针，紧跟国家建设发展的步伐，能够发现并找准商机；他能够主动寻找为自己创业提供帮助指导的服务平台YBC，减少创业所走的弯路；他能够清醒的定位自己并且合理地规划创业之路；他懂得如何有计划地去经营和管理一家企业；他认识到什么是公司的核心优势和品牌文化；他明白充分拓展和运用自己的人脉圈子的重要性；他懂得反哺母校和社会，懂得感恩，更懂得付出；他乐观、理性、睿智，他保持了持续的创业激情和良好的创业心态，而这些都是一个创业者应该具备的。这些知识和素质的积累来源于他大学期间担任学生干部的历练，来源于他坚持不懈地努力学习和潜心钻研。李志强并不遥远，他就是我们身边的优秀大学生创业者，我们由衷地为这些行走在创业路上的美院学子感到骄傲，如果你的创业梦想已经启程或者萌芽，祝福各位创业青年的创业之梦绽放更加绚丽的光彩!
（学生处就业指导中心 郑楠）
